De psychologie achter keuzes, weerstand en ‘ja’ zeggen
De psychologie achter keuzes, weerstand en ‘ja’ zeggen
Waarom missen feiten en argumenten zo vaak aan overtuigingskracht? En wat maakt dat mensen kritische mensen, welk soms wel overtuigd kunnen worden?
De training Meesterlijk Beïnvloeden is voor wie beïnvloeding niet alleen wil inzetten, maar wil doorgronden.
Je kunt je inhoud nog zo goed op orde hebben: besluiten worden zelden alleen rationeel genomen. In Meesterlijk Beïnvloeden onderzoek je hoe keuzes werkelijk tot stand komen. Niet alleen op inhoud, maar op het niveau van waarneming, aannames, emoties en gedrag. Daarmee ontwikkel je verfijnde beïnvloedingsvaardigheden die verder gaan dan argumenteren alleen.
Deze training gaat niet over trucjes. Je onderzoekt wat er gebeurt in gesprekken, presentaties en overlegmomenten — bij de ander én bij jezelf. Je ervaart hoe kleine verschuivingen in taal, houding en timing grote invloed hebben op de uitkomst.
Waarom mensen ‘nee’ zeggen — en hoe dat verandert
Misschien herken je dit:
In eerdere trainingen over beïnvloeden leerde je bijvoorbeeld om te beginnen met een waarneming in plaats van een oordeel. In de training Meesterlijk Beïnvloeden ga je nog een laag dieper: waarom werkt dit? wanneer wel? en wanneer juist niet?
Je verdiept je in omgaan met weerstand: niet als iets dat je moet wegduwen, maar als een signaal dat informatie bevat over belangen, aannames en emoties.
Praktijkgericht en persoonlijk
Meesterlijk Beïnvloeden zoomt in op de psychologie achter keuzes en overtuiging. Je leert begrijpen waarom mensen instemmen, afhaken of weerstand voelen — en welke rol empathie, framing en aannames daarin spelen.
De training is sterk praktijkgericht. Je werkt met situaties uit je eigen werk, zoals:
Voor de één gaat het om adviseren of onderhandelen, voor de ander om medische gesprekken, leidinggeven of klantcontact. De context verschilt, de onderliggende beïnvloedingsstijlen en -mechanismen zijn hetzelfde.
Tijdens de training:
Oefenen gaat steeds samen met reflectie en analyse. Je onderzoekt niet alleen wat je doet, maar wat het effect is — en waarom.
Inhoud en denkkaders
Aan de hand van herkenbare voorbeelden uit politiek, organisaties en dagelijkse praktijk zie je hoe beïnvloeding werkt. Denk aan leiders die draagvlak creëren in crisistijd, onderhandelingen waarin details allesbepalend zijn, of situaties waarin een ogenschijnlijk klein verzoek grote gevolgen heeft.
De training is gebaseerd op inzichten uit onder meer:
Deze inzichten worden niet los behandeld, maar in samenhang. Je ziet hoe aannames, emoties, taal en gedrag elkaar versterken — en hoe jij daar bewust invloed op kunt uitoefenen.
Resultaat
Na de training Meesterlijk Beïnvloeden:
In de leerlijn Beïnvloeden
Meesterlijk Beïnvloeden sluit naadloos aan op de andere trainingen over beïnvloeden van Schoonderwoerd. Je maakt nader kennis met beïnvloedingsstijlen en -technieken, onderzoekt hun psychologische en wetenschappelijke basis en scherpt je eigen stijl aan.
Deze training vormt een stevige verdieping binnen de leerlijn Beïnvloeden bij Schoonderwoerd en kan worden gevolgd als zelfstandige training of als verdieping na de trainingen Effectief Beïnvloeden of Strategisch Beïnvloeden en Adviseren. Twijfel je over welke beïnvloedingstraining het best bij jou past? Neem dan even contact ons hoofdkantoor voor een vrijblijvende intake met één van de trainers.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief BTW.
