Voor een grote gemeente in Midden-Nederland verzorgen we inmiddels ruim drie jaar trainingen op het gebied van beïnvloeden, stakeholdermanagement en adviseren. Professionals binnen een gemeente hebben dagelijks te maken met uiteenlopende belangen en stakeholders. Dat vraagt om invloed zonder formele macht. Hoe krijg je anderen mee in je ideeën als je niet simpelweg kunt bepalen wat er gebeurt? En hoe zorg je ervoor dat een inhoudelijk sterk advies ook daadwerkelijk landt?
In het traject ontdekken deelnemers welke beïnvloedingsstijlen zij van nature inzetten en vooral: wanneer een andere aanpak effectiever is. Ze leren bewuster schakelen in hun communicatie, weerstand herkennen en hanteren en bepalen wanneer een situatie vraagt om beïnvloeden en wanneer om adviseren. Ook stakeholdermanagement krijgt nadrukkelijk aandacht. Deelnemers brengen het krachtenveld rondom hun eigen vraagstukken in kaart: wie heeft invloed, welke belangen spelen er en waar liggen mogelijkheden om beweging te creëren? Vervolgens oefenen ze met adviesrollen, adviesgesprekken en lastige beïnvloedings- en adviessituaties uit hun eigen praktijk.
Theorie en oefenen wisselen elkaar voortdurend af. Deelnemers werken met actuele situaties uit hun eigen werk en vertalen inzichten naar een persoonlijk actieplan. Tussen de trainingsdagen helpen buddygesprekken om het geleerde direct in de praktijk uit te proberen. Dat deze samenwerking inmiddels ruim drie jaar loopt, maakt het extra mooi. Steeds opnieuw helpen we professionals om met minder moeite meer invloed uit te oefenen, steviger te adviseren en bewuster te bewegen in een speelveld met uiteenlopende belangen.
